03 Ноября
12049

Сила убеждения

Роберт Чалдини  |  Продажи
Материал доступен только
зарегистрированным пользователям

Каковы психологические последствия принятия решений в условиях неопределённости? Каким принципам нужно следовать, чтобы сподвигнуть человека отбросить сомнения и ответить на ваше предложение «Да»? Рассказывает Роберт Чалдини, американский исследователь, автор книг «Психология влияния» и «Дверь в лицо». Вы узнаете, как страх потери влияет на выбор мозга в пользу безопасности, а не успеха, познакомитесь с тремя принципами убеждения в неопределённой среде и на примерах увидите, как их следует применять.