ПРОДАЖАМ БЫТЬ! Создаем команды, реализующие мечты

Команда продаж — сердце вашего бизнеса. Это сложный механизм: если неэффективно
работает хотя бы одна составляющая, компания упускает прибыль и теряет
ключевых клиентов.

Комплексный проект по созданию Команды продаж или реорганизации вашего отдела продаж
Срок реализации — от 1 месяца
Повысить продажи
ПРОЕКТ Эксперты проводят полную диагностику
системы продаж и кадровый аудит, набирают
и обучают сотрудников, внедряют эффективные
технологии продаж в вашем бизнесе.
результат Результат проекта — полностью
укомплектованный штат профессионалов
и прорыв по всем показателям
эффективности вашего бизнеса.
Кому принесет
пользу этот
проект?
Успешным
компаниям
При расширении, выходе на новые рынки и внедрении инновационных проектов.
Устойчивым
компаниям
В условиях стагнации, когда необходимо задействовать скрытые резервы, оптимизировать бизнес-процессы и выйти в зону роста.
Компаниям
в кризисной ситуации
Когда необходима безболезненная реорганизация, смелые кадровые решения и радикальный рост оборота.
Новым проектам
(стартапам)
Когда нужно с самого начала «все сделать правильно» и заложить лучший фундамент для дальнейшего роста бизнеса и развития системы продаж.
Проблемы, которые
мы решим вместе
Ваши продавцы
систематически
не выполняют
планы продаж
Система не прозрачна,
невозможно прогнозировать
поступление средств и работу отдела продаж
Собственники и руководители
слишком много усилий тратят
на решение текущих вопросов
с отделом продаж и клиентами
в ущерб стратегическому
развитию и масштабированию
бизнеса
Высокая текучка
кадров в отделе
продаж
Ваша система
оплаты труда
не мотивирует
на результат
Отсутствует
система отбора,
найма и обучения
сотрудников отдела продаж
Вы считаете, что ваш бизнес стабилен, и не хотите ничего менять?
Наши эксперты бесплатно проведут диагностику
и определят ваши точки роста.
Вы увидите перспективы бизнеса и получите стратегию
развития вашей системы продаж.
заказать бесплатную диагностику
В основе создания эффективной Команды продаж — 4 компонента, над которыми мы
работаем в ходе проекта:
  • .1
    Постановка цели

    Проводим стратегические сессии для формирования четких целей, стратегии, целевых показателей эффективности — определения необходимых инструментов и способов их достижения.

  • .2
    Методы и стандарты
    продаж

    Внедряем пакет стандартов, регламентирующих бизнес процессы Команды продаж, в том числе систему материальной и  нематериальной
    мотивации, и стимулирования Команды продаж

  • .3
    Профессиональные
    кадры

    Подбираем и обучаем эффективную, мотивированную и саморазвивающуюся команду, адаптированную к конкретным условиям работы.

  • .4
    Управление
    системой продаж

    Обучаем комплексу мероприятий руководителей, для обеспечения эффективного администрирования и управления Командой продаж.

Проект включает 7 блоков
  • 1-й блок —
    Стратегическая сессия по формированию целей
     
    • совещание с топ-менеджментом компании, определение целей и задач проекта, графика работ, необходимых ресурсов, конечного результата
  • 2-й блок —
    Диагностика модели продаж
     
    • анализ организационной структуры, ее соответствия стратегии и задачам компании
    • анализ эффективности вертикальных и горизонтальных связей в компании
    • анализ документооборота компании
    • анализ описания процедур и методик продаж
    • анализ процессов планирования, прогнозирования, отчетности
    • анализ динамики продаж и выполнения планов за 3 года
    • анализ каналов сбыта продукции (услуг) и их эффективности
    • анализ положения компании в отрасли (ее место на рынке, положение среди конкурентов, УТП)
    • «фото дня» — фиксация и анализ рабочего дня отдела продаж
  • 3-й блок —
    Кадровый аудит
     
    • оценка мотивационных потребностей сотрудников отдела продаж
    • оценка уровня компетенций менеджеров и руководителей
    • оценка развития потенциала сотрудников для выдвижения на руководящую должность
  • 4-й блок —
    Разработка стандартов и системы мотивации
    Команды продажПроисходит с максимальным вовлечением в процесс ключевых
    сотрудников в форме мини-тренингов
     
    • анализ системы мотивации сотрудников и руководителей отделов продаж компании
    • выработка ключевых показателей эффективности
    • моделирование нескольких вариантов мотивации по каждой должности
    • расчеты ФОТ (фикс + переменные) в 3-х вариантах (min, norm, max)
    • утверждение Положения о мотивации
    • презентация системы мотивации сотрудникам
  • 5-й блок —
    Внедрение стандартов работы и выстраивание
    системы управления Командой продаж
     
    • внедрение и контроль стандартов работы, их «обкатка» и обратная связь по их применению
    • закрепление новых навыков и правильных привычек.
    • ежедневные оперативки
    • еженедельные планерки
    • ежемесячные совещания
    • наставничество, обратная связь
    • участие в продажах сотрудников, «дожим» сделок
    • проведение внутренних тренингов по отработке навыков
  • 6-й блок —
    Набор и адаптация персонала в Команду продажЭксперты обучают руководителей коммерческого подразделения
    принципам организации обязательных управленческих мероприятий:
     
    • совещание с топ-менеджментом компании, определение целей и задач проекта, графика работ, необходимых ресурсов, конечного результата
    • разработка и размещение вакансий
    • передача и обучение стандартам работы с поступающими резюме соискателей, стандарту ответа на входящие звонки соискателей
    • мониторинг и корректировка действий исполнителей экспертом (10 рабочих дней с момента запуска конкурса)
    • обучение ABC-анализу поступивших резюме и приглашению соискателей на конкурс
    • передача речевых модулей приглашения, мини-тренинг приглашения на конкурс
    • приглашение соискателей под контролем экспертов
    • проведение конкурса по набору кадров
    • обучение набранных сотрудников технологиям продаж (интерактивный тренинг «Активные продажи», адаптированный под специфику бизнеса заказчика, 3 дня)
    • передача руководителю технологии набора кадров
  • 7-й блок —
    Сопровождение продаж и проведение
    полевых тренинговБез закрепления полученных знаний в реальных условиях,
    без демонстрации результатов на «живых» клиентах сотрудники
    не будут их применять.
     
    • совместные выезды к клиентам
    • поддержка и обратная связь по кейсам продаж
    • анализ проведенных встреч по ключевым показателям
    • отработка и закрепление навыков в повседневной работе продавцов

Мы формируем проект индивидуально, исходя из результатов анализа вашей модели продаж, вашей стратегии, ожиданий и  специфики бизнеса. От этого зависят сроки и стоимость проекта

От этого зависят сроки и стоимость проекта.
Рассчитайте проект для моего бизнеса
Ваши
результаты
Сформулированы Целевые показатели, определены способы и инструменты для их выполнения.
Создана организационная структура Команды продаж, отвечающая целям компании.
Внедрены эффективные стандарты и технологии управления продажами.
Внедрена система поиска и привлечения новых клиентов.
Усовершенствована система обслуживания и удержания клиентов.
Создана и внедрена действенная и прозрачная система мотивации.
Подобраны и адаптированы сотрудники Команды продаж.
Внедрена технология обучения, аттестации
и системного развития
Команды продаж.
Модель продаж компании выведена на новый уровень.
Ваши мечты пошагово претворяются в жизнь!
Проект реализуют
ведущие эксперты
Практики «Маркетинг
и Продажи»
МИХАИЛ ДОЛГОВ

Бизнес-эксперт, ведущий консультант,
тренер ШБ «Синергия»

  • Личный управленческий опыт — 7 лет.
  • Опыт консалтинга по маркетингу и продажам
    в сферах IT, телекоммуникации, оборудование, легкая промышленность, медицина, сельское хозяйство и других.
  • 42 реализованных проекта в собственном
    бизнесе и бизнесе заказчиков
    на территории РФ и СНГ.
АНДРЕЙ ЛОБАНОВ

Бизнес-эксперт, ведущий консультант,
тренер ШБ «Синергия»

  • Опыт управления продажами — 22 года.
  • Управленческий опыт на топовых
    позициях — 10 лет.
  • 89 реализованных проектов в бизнесе
    на территории России и СНГ.
  • В сферах строительство, электротехника, производство одежды, обуви, мебели, полиграфия и издательство, металлообработка, производство продуктов питания, медицина и других.
Да, я хочу
улучшить
продажи
Узнать подробности, обсудить перспективы сотрудничества
и получить в подарок диагностику вашей
системы продаж.