28/09

Игорь Рызов

Коучинг

«школа продаж»

Участвовать

Что вас ждет в «Школе продаж»

2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах

8 еженедельных онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика

Для кого этот практикум?

Для тех, кто сам ведет продажи, но хочет продавать и зарабатывать больше

Для руководителей отделов продаж, цель которых — повысить эффективность отдела, создав команду эффективных воинов

Для тех, кто никогда не продавал, но чувствует потенциал, хочет стартовать с лучшей позиции и превзойти «акул» продаж

Быть хорошим продавцом — недостаточно.
СТАНЬТЕ МАСТЕРОМ СВОЕГО ДЕЛА.


Продавец стоит в авангарде бизнеса. В успехе и процветании компании именно вы играете главную роль. И, что еще важнее, — ваш личный доход ограничен только вашими навыками и амбициями.

Мы знаем: вы можете продавать больше и лучше. Станьте профессионалом, в боевом арсенале которого самые современные и эффективные методы продаж.

Стать мастером

Программа практикума

  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
  • Первичное и вторичное сопротивление.
  • Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
  • Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
  • Отказ и сомнения.
  • Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
  • Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.
  • Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
  • С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?
  • Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?
  • Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?
  • Язык выгод. От характеристик к выгодам.
  • Выгоды — двигатель продажи.
  • Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.
  • От доказывания к аргументации.
  • Эффективные методы аргументации.
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации
  • Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.
  • Борьба за свою выгоду.
  • Законы влияния в переговорах.
  • Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.
  • От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.
  • Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.
  • Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.
  • Определения зон роста участников.
  • Формирование стратегии профессионального развития.

Календарь занятий

Сентябрь

Занятие №1

28

Октябрь

Занятие №2

05

Занятие №3

12

Занятие №4

19

Занятие №5

26

Ноябрь

Занятие №6

02

Занятие №7

09

Занятие №8

16
Записаться на коучинг

Ваш результат

  • Вы проведете ревизию своих знаний и навыков, систематизируете опыт в области продаж
  • Научитесь достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок
  • Кратно повысите результативность личных продаж
  • Выработаете алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики
  • Осознаете свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуете индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи
  • Освоите навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях
  • Повысите мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи
  • Составите личный план развития в области продаж

О спикере

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, эксперт по переговорам и продажам


  • Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
  • Автор книги «Жесткие переговоры:
    как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
    Признан одним из лучших
    бизнес-тренеров России
    по версии рейтинг-экспертов.рф
    Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)
  • Среди его клиентов:
    Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

Отзывы участников

Стоимость
участия

15.000

Принять участие
в коучинге
Игоря Рызова

28/09

школа продаж

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности.
Я согласен на получение информационных рассылок от Школы Бизнеса «Синергия».