Спикеры

 

Нил Рэкхем

Мировой эксперт №1 в продажах. Известный исследователь продаж и проблем маркетинга, ведущий бизнес-тренер и консультант.

«Если вы профи в мелких продажах, это вовсе не означает, что вам по зубам окажутся крупные. Сегодня нужно продавать умнее, а не больше»

Главное о спикере

  • Основал и руководил компанией Huthwaite, чьими клиентами были Google, BankofAmerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson и другие гиганты
  • Создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd
  • Разработал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons и других компаний
  • В настоящее время партнер консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell)
  • Автор мировых книг-бестселлеров, первые издания которых продались за считанные дни. Три его книги были в списке бестселлеров The New York Times
  • Его работы переведены на 50 языков 
  1. Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими Xerox и IBM, вовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Бюджет проекта составил 30 млн долларов США. Основываясь на результатах этих исследований, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей известной книге «СПИН-продажи»
  2. Автор книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»
  3. Методика Рэкхема взята на вооружение по меньшей мере в 100 крупнейших компаниях мира, входящих в рейтинг Fortune 500
  4. Нил Рэкхем является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии

Популярные спикеры

Все спикеры
вверх