06-07 марта
2018 года
Игорь Рызов

Мастер переговоров. Стратегия и тактика
2 дня

КТО ВЕДЕТ?

Игорь Рызов

Бизнес-тренер

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)

“Я всегда знаю, что сказать” (2015) “Кремлевская школа переговоров” (2016)

Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su

Обладатель премии “Деловая книга года в России 2017” за книгу “Кремлевская школа переговоров”(премия учреждена компанией PwC)

Обладатель премии “Книга года 2016” Ozon.ru в номинации “Прорыв года” за книгу “Я всегда знаю, что сказать”

Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”

 

Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)

Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина»,  «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».

Клиенты : Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др

Вы получите ответы на главные вопросы

  • Какие факторы могут кардинально повлиять на переговорный процесс?
  • Сколько стоит эффективный переговорный процесс и как рассчитать его бюджет?
  • Как научиться ставить перед собой правильные цели переговоров?
  • Как заключить договор на выгодных условиях?
  • Что может препятствовать заключению договора?
  • Каким образом проконтролировать исполнение условий договора?

Программа

  • Стратегия и тактика переговорного процесса
  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
  • Цели переговорного процесса
  • Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
  • Конфликты в переговорах
  • Построение дорожной карты переговоров
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
  • Использование модели «Многогранник интересов» для достижения целей
  • Установление контроля над исполнением условий договора
  • Подготовка к переговорам
  • Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
  • Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
  • Обратная связь от судей и тренера

Выберите пакет участия

 VIPСтандарт
Участие в программе 2 дня 2 дня
Раздаточный материал + +
Обеды, кофе-брейки + Только кофе-брейки
Лучшие места +  
Консультация с ведущим +  
Стоимость 25 000 15 000

В результате

  • Вы научитесь анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс
  • Вы сможете с точностью прогнозировать результат переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения
  • Вы создадите «переговорную платформу»
  • Вы сформируете алгоритм переговоров и начнете управлять их регламентом
  • Вы узнаете, как вести переговоры в условиях постоянного давления

Продолжительность

2 дня

Стоимость участия:

от 15000 руб.

06-07 марта
2018 года

Игорь Рызов

Мастер переговоров. Стратегия и тактика

2 дня

Принять участие


или запишитесь по телефону