06-07 марта
2018 года
Игорь Рызов

Мастер переговоров. Стратегия и тактика
2 дня

КТО ВЕДЕТ?

Игорь Рызов

Бизнес-тренер. Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

  • Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
  • «Я всегда знаю, что сказать» (2015) «Кремлевская школа переговоров» (2016)
  • Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
  • Обладатель премии «Деловая книга года в России 2017» за книгу «Кремлевская школа переговоров» (премия учреждена компанией PwC)
  • Обладатель премии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
  • Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»

Публикации:

  • Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
  • Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».

Вы получите ответы на главные вопросы

  • Какие факторы могут кардинально повлиять на переговорный процесс?
  • Сколько стоит эффективный переговорный процесс и как рассчитать его бюджет?
  • Как научиться ставить перед собой правильные цели переговоров?
  • Как заключить договор на выгодных условиях?
  • Что может препятствовать заключению договора?
  • Каким образом проконтролировать исполнение условий договора?

Программа

  • Стратегия и тактика переговорного процесса
  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
  • Цели переговорного процесса
  • Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
  • Конфликты в переговорах
  • Построение дорожной карты переговоров
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
  • Использование модели «Многогранник интересов» для достижения целей
  • Установление контроля над исполнением условий договора
  • Подготовка к переговорам
  • Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
  • Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
  • Обратная связь от судей и тренера

Выберите пакет участия

 VIPСтандарт
Участие в программе 2 дня 2 дня
Раздаточный материал + +
Обеды, кофе-брейки + Только кофе-брейки
Лучшие места +  
Консультация с ведущим +  
Стоимость 25 000 15 000

В результате

  • Вы научитесь анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс
  • Вы сможете с точностью прогнозировать результат переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения
  • Вы создадите «переговорную платформу»
  • Вы сформируете алгоритм переговоров и начнете управлять их регламентом
  • Вы узнаете, как вести переговоры в условиях постоянного давления

Продолжительность

2 дня

Стоимость участия:

от 15000 руб.

06-07 марта
2018 года

Игорь Рызов

Мастер переговоров. Стратегия и тактика

2 дня
4351

Принять участие


или запишитесь по телефону