30 июня 2017 года
Максим Поташев

Эффективные продажи Мастер-класс
1 день с 10:00 - 18:00

КТО ВЕДЕТ?

Максим Поташев

Управляющий партнер «R&P consulting», магистр телеигры «Что? Где? Когда?», трехкратный обладатель приза «Хрустальная сова».

  • Автор и ведущий тренингов по маркетингу и продажам, технологиям принятия решений и мозгового штурма, командообразованию;
  • По итогам всеобщего зрительского голосования в 2000 году признан лучшим игроком за все 25 лет существования элитарного клуба «Что? Где? Когда?»;
  • В недавнем прошлом — топ-менеджер ряда крупных российских компаний;
  • Работал исполнительным директором интернет-агентства «Результат», директором аналитического центра «Лаборатории Касперского», руководил Центром оперативного маркетинга ОАО «Росгосстрах». В 2012 году занял должность директора по развитию в издательстве «Азбука-Аттикус»;
  • В августе 2010 года избран президентом Общероссийской общественной организации «Федерация спортивного бриджа России.

«Для продаж важно сочетание гибкости и настойчивости, умение слушать и слышать, понимать ценности и желания покупателя».
(с) Брайан Трейси

Как часто мы слышим, что продажи в преуспевающей компании не ограничиваются соответствующим отделом. Продавать должны все и всё: от качественно упакованного брендбука до улыбчивых охранников. Выстраивайте грамотную систему продаж — ведь это залог успеха вашего бизнеса.

Программа

  • Подбор кадров для продающих подразделений: психология продавца — предприниматель или служащий, принципиальные отличия корпоративных и розничных продавцов, профилирование продавцов в соответствии с профилем клиента;
  • Мотивация продавцов: как мотивировать розничных и корпоративных продавцов;
  • Обучение продавцов: чему надо учить продавцов, кто должен учить продавцов, эффективные методы обучения, наставничество;
  • Управление продажами: структура коммерческого подразделения, основные виды отчетности продавцов, «воронка продаж», нестандартные методы продаж;
  • Маркетинговая поддержка продаж: подготовка клиентской базы, «холодные» и «теплые» клиенты, разработка маркетинговых материала — портфеля продавца;
  • Продажи и проектный офис: работа с крупным клиентом, партнерские продажи, в каких случаях необходимо привлекать специалистов по продукту, как мотивировать непродающие подразделения, участвующие в процессе продаж;
  • Продажи и R& D: бывают ли продукты, которые сами себя продают, участие продавцов в разработке продуктов;
  • Взаимодействие с клиентом: контрольная функция клиентского обслуживания, работа с жалобами и претензиями, продажи на входящих обращениях;
  • IT-поддержка продаж: зачем нужна клиентская база, CRM-системы, CDI-системы.

Для кого этот мастер-класс:

Чаще всего мастер-класс проводится по заказу компаний, стратегия которых предусматривает активные розничные и корпоративные продажи. Участниками мастер-класса обычно являются собственники и топ-менеджеры компании, руководители коммерческих подразделений и HR.

ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ:

  • Изучите новые методы построения эффективной системы продаж и управления ею;
  • Узнаете, как нанимать, обучать и профилировать своих продавцов;
  • Переосмыслите место коммерческого подразделения в структуре компании, принципы его взаимодействия с другими подразделениями;
  • Построите систему эффективных продаж в своей компании.

Продолжительность

1 день с 10:00 - 18:00

Стоимость участия:

10 000 руб.

30 июня 2017 года

Максим Поташев

Эффективные продажи Мастер-класс

1 день с 10:00 - 18:00

Принять участие


или запишитесь по телефону
+7 (495) 545-43-14