Курс Андрея Голованова

Practicum

17-18 сентября

Система обучения профессиональным навыкам продаж и ведения переговоров

Регистрация

Нажимая на кнопку, я даю согласие
на обратку персональных данных, получение рассылок, а также соглащаюсь с политикой конфиденциальности

3

Года существует и обновляется программа

19

Городов в России, Белоруссии, Латвии, Польше, Армении и Казахстане посетил Андрей Голованов, проводя тренинги

270+

Компаний из 90 различных отраслей в В2В и В2С-сегментах прошли тренинг

Что
такое
Practicum

Точная технология без теории и оторванных от жизни примеров

Устранение ошибок, из-за которых вы теряете клиентов

Два дня интенсивной работы над обучением лучших продавцов

Увеличение среднего чека, сокращение цикла сделки, неизбежный рост продаж

Только проверенные на практике приемы и методы продаж

Самая рентабельная инвестиция в ваш бизнес

Тренинг Practicum для Вас, если

  • продажи падают, и вы недовольны результатами сотрудников;
  • клиенты долго думают, отказывают, просят скидки, покупают у конкурентов;
  • вам нужны амбициозные продавцы, профессионалы, а не просто консультанты, которые только упускают сделки, не зная, какими словами убедить клиентов;
  • клиенты и заказы есть, но хочется выйти на новый уровень;
  • команда расслабилась, исчерпала ресурсы, надо привести всех в тонус.

Автор и ведущий

Андрей
Голованов

  • Предприниматель, генеральный директор консалтинговой группы «Привилегия».
  • Автор проекта PRACTICUM, системы обучения менеджеров по продажам профессиональным переговорным навыкам с целью увеличить % заключаемых сделок и снизить число отказов.

Ответьте себе честно на вопрос:

Вы довольны результатами своих продавцов ?

Если нет, скажите, как давно вы делали хоть что-нибудь для их профессионального развития?

Картинка для первого блока со словами Андрея Голованова

"Я регулярно занимаюсь сопровождением компаний после тренингов. Практически, живу в отделе продаж клиента от нескольких дней до нескольких месяцев, чтобы помочь продавцам внедрить в практику приемы и методы продаж, которым я их научил".

Картинка для второго блока со словами Андрея Голованова

"Моя задача — добиться, чтобы менеджеры ощутимо увеличили свои премиальные и почувствовали силу предложенной мной технологии, ставили более амбициозные цели и достигали их".

С уважением,

Андрей Голованов

Программа
тренинга
Practicum

Модуль #1

Пятизвездочный продавец:
ключевые навыки

  • Как правильно использовать эмоции и логику в переговорах.
  • Что лежит в основе отказа клиента и как с этим работать.
  • Проверка «5 этапов продаж»: все ли вы делаете правильно?
  • Психологическая подготовка продавца.
  • 4 самых важных фактора, которые влияют на успех в продажах.
Модуль #2

Установление контакта, или
как начинать переговоры

  • О чем знают все продавцы, но так редко реально применяют.
  • Техника самопрезентации «ВЫ-подход».
  • Техника самопрезентации «Тотальное ДА».
  • Фразы и жесты, которые убивают продажу.
  • Как начать встречу? Техника «Вбитие крюка».
  • Профилактика возражений и перехват инициативы.
Модуль #3

Выяснение потребностей —
это 70% продажи!

  • Как задавать много вопросов клиентам, чтобы их это не бесило?
  • Универсальный алгоритм выяснения потребностей СОПРАНО.
  • Что спрашивать, чтобы клиент продал себе сам (СПИН-технология).
  • Неправильные вопросы, которые всё портят и раздражают клиентов.
Модуль #4

Рецепты «вкусной»
презентации продукта / услуги

  • Почему 90% презентаций не вызывают интерес.
  • 8 ключевых мотивов покупки, на которых строится презентация.
  • 3 алгоритма подачи преимуществ, чтобы презентация цепляла.
  • Живые примеры презентаций с конверсией 80%.
Модуль #5

Методы обработки любых
возражений клиента

  • 7 методов преодоления секретаря и выхода на ЛПР.
  • 15 принципов обработки самых популярных возражений.
  • 200+ проверенных на практике скриптов для снятия возражений.
Модуль #6

Переговоры о цене:
щекотливый момент

  • 7 золотых правил ведения переговоров о цене.
  • Как и когда лучше называть цену, чтобы она «зашла».
  • Поймете, как продавать дорого и как убрать страх, что клиент уйдет.
  • Метод торга: как продавать с минимальными скидками или без них.
Модуль #7

Завершение сделки

  • Техника «Назначение встречи» с максимальной конверсией.
  • Подготовка к встрече. Сценарий встречи. Правила поведения.
  • Завершение сделки. В какой момент это лучше делать?
  • Самые частые ошибки продавцов при завершении сделки.
  • Как деликатно, без давления подтолкнуть клиента к сделке.
Бонус

Внедрение материалов тренинга
и отдельные важные вопросы

  • Мотивация и дисциплина в отделе продаж.
  • Механики внедрения материалов тренинга.
  • Работа с покупателями в торговом зале / на выставке.
  • Профилактика возникновения дебиторской задолженности.
  • Переговоры о возврате просроченной дебиторской задолженности.

19,7%

рост продаж

в среднем в течение первых
двух месяцев после обучения.


Статистика собрана на основании данных 186 предприятий, принимавших участие в программе PRACTICUM в 2016-2019 г.г.

Как гарантированно получить результат?

Приходите на тренинг командой.

  • Владелец / генеральный директор

    Выявит неочевидные проблемы в отделе продаж, которые мешают бизнесу расти быстрее, а также увидит новые возможности развития компании.

  • Руководитель отдела продаж

    Получит технологию, которая позволяет постоянно повышать профессионализм и результаты команды продавцов, а также быстро обучать новичков.

  • Менеджер по продажам

    Научится грамотно убеждать клиента, а не впаривать, устранит основные ошибки, из-за которых клиенты уходят; сможет продавать больше, дороже и быстрее.

Ваши результаты после тренинга

Увеличение продаж

2 дня по 8 часов погружения в темы, которые напрямую влияют на ваш доход.

Технологии и опыт

Никакой теории. Только техники, проверенные временем, которые принесли реальные результаты в практике предпринимателей.

Аудит вашей системы продаж

Быстро и жестко отшлифуем до блеска модель общения Ваших менеджеров с клиентами. Уберем ошибки, из-за которых срываются сделки, а Вы теряете прибыль.

Новый взгляд на продажи

Результативные приемы из практики переговоров, большинство из которых Вы никогда не использовали раньше или успели хорошо забыть.

План действий

Тренинг — это не посещение интересной лекции. Вы получите пошаговую инструкцию для создания по-настоящему результативной модели продаж.

Методический материал

Поможет максимально легко внедрить новые знания в практику, контролировать и тестировать менеджеров, а также быстрее обучать новых сотрудников.

Отзывы
о тренинге

Стоимость участия

Standard

  • Участие в тренинге

Business

  • Участие в тренинге
  • Методический материал (весь тренинг, упакованный в сборник скриптов)

Курс Андрея Голованова

Practicum

17-18 сентября

Система обучения профессиональным навыкам продаж и ведения переговоров

Регистрация

Нажимая на кнопку, я даю согласие
на обратку персональных данных, получение рассылок, а также соглащаюсь с политикой конфиденциальности

3

Года существует и обновляется программа

19

Городов в России, Белоруссии, Латвии, Польше, Армении и Казахстане посетил Андрей Голованов, проводя тренинги

270+

Компаний из 90 различных отраслей в В2В и В2С-сегментах прошли тренинг