Что вас ждет в «Школе продаж»
2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах
8 еженедельных онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика
Для кого этот практикум?
Для тех, кто сам ведет продажи, но хочет продавать и зарабатывать больше
Для руководителей отделов продаж, цель которых — повысить эффективность отдела, создав команду эффективных воинов
Для тех, кто никогда не продавал, но чувствует потенциал, хочет стартовать с лучшей позиции и превзойти «акул» продаж
Быть хорошим продавцом — недостаточно.
СТАНЬТЕ МАСТЕРОМ СВОЕГО ДЕЛА.
Продавец стоит в авангарде бизнеса. В успехе и процветании компании именно вы играете главную роль. И, что еще важнее, — ваш личный доход ограничен только вашими навыками и амбициями.
Мы знаем: вы можете продавать больше и лучше. Станьте профессионалом, в боевом арсенале которого самые современные и эффективные методы продаж.
Стать мастеромПрограмма практикума
- Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
- Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
- Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
- Первичное и вторичное сопротивление.
- Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
- Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
- Отказ и сомнения.
- Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
- Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
- Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
- Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.
- Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
- Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
- С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?
- Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?
- Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?
- Язык выгод. От характеристик к выгодам.
- Выгоды — двигатель продажи.
- Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.
- От доказывания к аргументации.
- Эффективные методы аргументации.
- Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации
- Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.
- Борьба за свою выгоду.
- Законы влияния в переговорах.
- Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.
- От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.
- Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.
- Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.
- Определения зон роста участников.
- Формирование стратегии профессионального развития.
Календарь занятий
Сентябрь
Занятие №1
28
Октябрь
Занятие №2
05
Занятие №3
12
Занятие №4
19
Занятие №5
26
Ноябрь
Занятие №6
02
Занятие №7
09
Занятие №8
16
Ваш результат
- Вы проведете ревизию своих знаний и навыков, систематизируете опыт в области продаж
- Научитесь достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок
- Кратно повысите результативность личных продаж
- Выработаете алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики
- Осознаете свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуете индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи
- Освоите навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях
- Повысите мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи
- Составите личный план развития в области продаж
О спикере
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, эксперт по переговорам и продажам
- Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
- Автор книги «Жесткие переговоры:
как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
Признан одним из лучших
бизнес-тренеров России
по версии рейтинг-экспертов.рф
Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013) - Среди его клиентов:
Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.
Отзывы участников
Стоимость
участия
15.000