Москва
11-12 июля
Игорь Рызов

7 шагов успехаПостроение отдела продаж с нуля

Принять участие в семинаре
Что вы узнаете на семинаре
Кто ведет?
Игорь Рызов
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения у Джима Кэмпа.
  • Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014).
  • Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по рейтингу экспертов wikiexpert.su.
  • Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».
  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 17 лет.
  • В области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.
Что вы узнаете на семинаре
  • Как сделать так, чтобы о вашем продукте или услуге узнал заинтересованный потребитель
  • Технологии повышения доходов
    и показателей компании
  • Готовые решения по оптимизации отдела продаж
  • Как обучать и мотивировать своих сотрудников
  • Основы создания команды, готовой продавать по максимуму
  • Как сделать продажи самым сильным звеном в вашей компании
  • инструменты для создания отдела продаж, который будет работать на опережение
Программа семинара
Шаг 1:Что продаем
  1. Стратегия продаж.
  2. Сильные и слабые стороны.
  3. Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать.
  4. Единая политика и понимание продаж.
Шаг 2:Кому продаем
  1. Ниша VS сегментирование.
  2. Где находить клиентов.
  3. Технология клиентской базы.
  4. Формирование клиентской базы.
  5. Активная клиентская база.
Шаг 3:Как продаем
  1. Выбор модели продаж.
  2. Стратегия продаж в новом мире покупок.
  3. Тактика продаж.
  4. Активные и пассивные продажи.
Шаг 4:Кто продает
  1. Формирование бойцовской команды.
  2. Где набирать продавцов.
  3. Технология подбора и обучения.
  4. Основные компетенции успешного менеджера по продажам.
  5. Три компонента успеха:
    • руководитель отдела продаж;
    • менеджеры по продажам;
    • система планирования и отчетности.
Шаг 5:Кого, чем и как мотивировать
  1. Эффективная система мотивации.
  2. Показатели эффективности.
  3. KPI по-русски.
  4. Материальная и нематериальная мотивация.
  5. Система планирования продаж.
Шаг 6:Как контролируем
  1. Система контроля.
  2. 7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности.
  3. Поощрение и наказание.
Шаг 7:Как развиваемся
  1. Стратегия работы с новыми клиентами.
  2. Развитие клиентской базы.
  3. Развитие ключевых клиентов.
  4. Развитие персонала.
Стоимость участия 15 000 руб.
ЗАПИШИТЕСЬ
НА СЕМИНАР
ИГОРЯ РЫЗОВА

7 шагов успехаПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА
ПРОДАЖ С НУЛЯ



Принять участие

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и  соглашаюсь c условиями договора-оферты и политикой конфиденциальности.
Я согласен на получение информационных рассылок от Школы Бизнеса «Синергия».
Наверх
Заказать звонок