Константин Шобанов
Старт 14 февраля
2019 года
2019 года
Вечерняя школа продаж
ИНТЕНСИВ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ПРОДАВАТЬ МНОГО И БЫСТРО
- РАЗА
В НЕДЕЛЮ - ОЧНЫХ
ЗАНЯТИЙ - ДОМАШНИЕ
ЗАДАНИЯ
Видеоприглашение спикера
Узнайте, почему стоит принять участие
Школа продаж
будет вам полезна,
будет вам полезна,
если вы:
- 1 Менеджер с опытом в продажах не менее 2 лет.
- 2 Руководитель отдела продаж.
- 3 Генеральный директор, выстраивающий работу отдела продаж.
- 4 Предприниматель, заинтересованный в быстром росте продаж.
О спикере
Константин Шобанов
- Эксперт в области профессиональной деловой коммуникации. Практик создания отделов продаж и систем продаж в компаниях с нуля.
- Вывод отделов продаж на стабильные показатели выполнения планов продаж.
- Опыт профессиональной деятельности более 12 лет в сфере подбора, специальной подготовки и мотивации на результат менеджеров по продажам.
- Раскрытие индивидуального потенциала менеджеров к увеличению продаж. Динамика и мощная энергия в подготовке менеджеров.
Программа обучения
Темы занятий
Ваши результаты
1 Позиционирование компании.
Определите ценность и уникальность вашего бизнеса на рынке. Четко сформулируте сообщение, которое выделит вашу компанию на фоне конкурентов.
2 Профиль клиента.
Выявите демографический и психографический профиль вашего клиента. Определите его «болевые точки», проблемы и потребности. Подберёте или измените текущий продукт под потребности клиента.
3 Профессиональная презентация.
Узнаете, как создать продающую презентацию на основе характеристик продукта. Сформулируете решения по проблемам клиента. Создатите продающий кейс, который поможет вашему клиенту принять решение заключить сделку.
4 Типология клиентов.
Поймете, как работать с разными типами клиентов. Узнаете, что такое типология DISC и почему она важна. Освоите методику «7 радикалов». Скорректируете продающее сообщение под особенности разных моделей поведения клиента.
5 Работа с возражениями. Переговоры по цене.
Разработаете эффективную модель работы по 8 основным возражениям клиента. Освоите метод «Минимизация-перспектива». Поймете, как грамотно упаковывать цену и правильно работать со скидками.
6 Психология влияния.
Узнаете, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентом по 7 основным законам психологии влияния. Внедрите профессиональные инструменты психологии влияния в процесс продаж.
Как интенсив улучшит ваши продажи
Менеджеры по продажам:
- Узнаете, как работать с клиентом на каждом этапе продажи
- Научитесь правильно устанавливать контакт с потенциальным клиентом, ведь от первого контакта напрямую зависит успех встречи
- Узнаете 4 главных компонента профессиональной презентации
- Научитесь обрабатывать возражения в режиме «Минимизация, компенсация и перспектива»
- Научитесь завершать сделку 3 эффективными способами
Руководители отделов продаж, генеральные директора, предприниматели:
- Систематизируете работу менеджеров по циклу продаж
- Структурируете работу отдела продаж и внедрите модель подготовки новых менеджеров
- Обретете спокойствие и уверенность в том, что подготовленная сделка с хорошей ценой и конкурентными условиями не сорвется из-за непрофессионализма менеджера
Константин Шобанов
Старт 14 февраля
2019 года
2019 года
Вечерняя школа продаж
ИНТЕНСИВ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ПРОДАВАТЬ МНОГО И БЫСТРО
- РАЗА
В НЕДЕЛЮ - ОЧНЫХ
ЗАНЯТИЙ - ДОМАШНИЕ
ЗАДАНИЯ
