9-10 ноября 2016 года

Влад Завадский

Эффективное управление отделом продаж

Продвинутый тренинг для опытных руководителей отделов продаж

Почему нельзя пропустить тренинг

КТО ВЕДЕТ

Влад Завадский —

Ведущий бизнес-тренер

  • Автор более 80 тренинговых модулей по формированию навыков эффективных продаж и управлению продажами
  • За 13 лет работы провел более 300 тренингов для различных компаний
  • Постоянный автор статей на тему продаж и мотивации в изданиях: «Управление персоналом, Sales Business, PC Week/Russian Edition, «Навигатор страхового агента», «Искусство управления», «Управление сбытом» и других
  • Среди его постоянных клиентов Сбербанк России, Билайн СНГ, ГК «Легион», ЗебраТелеком, РОСНЕТ, банк УРАЛСИБ, ProSoft, MARVEL-дистрибуция, СК Национальная Страховая Группа
  • Единственный в РФ тренер авторизованный Cisco Business Learning на проведение обучения партнеров Cisco по технологиям продаж
  • Основатель компании Morecolor (эксклюзивный дистрибьютор 9 часовых брендов на рынке РФ. За 4 года с нуля до 150 магазинов по всей России)
  • Руководитель проектов по разработке и оптимизации продаж для крупных компаний (Группа Ренессанс Страхование, Apple IMC, Билайн Бизнес СНГ и других)
  • Опыт работы на руководящих должностях (ОСЖ «Россия», FREECARD, 1Gogh) и советником президента ОСАО «Россия»
  • Опыт работы бизнес-тренером 13 лет
Вы можете заказать корпоративное обучение с Владом Завадским.
Подробнее по тел.: 8 (812) 611-11-48


Вопросы, на которые можно получить ответы только на тренинге Влада

  • Почему вы не сможете найти себе РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ продавцов даже в кризис, не смотря на то, что отличные кандидаты будут у вас под носом?
  • Почему ваши продавцы с удовольствием отдадут вам руки, но никогда не отдадут сердце, как бы вы не старались?
  • Почему продавцы не будут активно искать клиентов даже при самой лучшей системе мотивации?
  • В кого превращаются продавцы, верящие, что ваш продукт нужен всем, и как эта иллюзия убивает возможности роста продаж?
  • Почему ваши собрания вместо подъема боевого духа приводят к еще более потухшим глазам?
  • Как правильно ответить на вопрос "Должен ли я продавать свой продукт, когда понимаю, что клиенту он не нужен, но продать можно?
  • Почему все больше продаж будет проходить с участием первого лица, и что делают Ваши продавцы уже сейчас, чтобы провалить эти переговоры?
  • Почему в кризис у вас будет работать эффективно только 1 продавец, а все остальные вообще ничего не смогут продать?
  • Почему продавцы не могут увидеть горькую правду в отношении клиентов и продолжают рассказывать «сказки» вместо того, чтобы сделать продажу?

Что вы узнаете на тренинге

  • Самые «сливки» современной российской и зарубежной практики эффективного построения активных продаж
  • Секреты мотивации сотрудников и управления командой, чтобы результаты превосходили ваши самые смелые ожидания
  • Как создавать атмосферу, в которой на первом месте будет творчество, позитив и здоровое лидерство
  • Как привлечь и работать с командой правильных инициативных продавцов, которые будут работать больше, чем на 100% результат
  • Как контролировать и корректировать результаты каждого продавца
  • Реальные успешные модели с самых сложных и высококонкурентных рынков.
  • Технология проведения разбора полетов
    и методика постановки планов «снизу верх»

ПРОГРАММА тренинга

«Эффективный набор по компетенциям» (2 часа)

5 «золотых» компетенций, которые на 100% гарантируют будущие высокие результаты в активных продажах

Неожиданные для кандидата способы определения 5 компетенций, через моделирование реальных ситуаций (конкретные задания на каждую компетенцию)

Система отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате

Методика определения долгосрочности работы сотрудника, позволяющая с высокой достоверностью прогнозировать срок работы продавца в компании и причины его будущего ухода

«Постановка планов продаж, анализ и контроль их исполнения» (5 часов)

Методика годового планирования продаж от продавца «снизу вверх»

Беседа с продавцом по пробуждению его внутренней мотивации достижения

Формулирование и проработка Большой Значимой Цели продавца

Превращение личных жизненных целей в личный бизнес-план продаж

«Воронка продаж» — основной инструмент анализа и контроля работы продавца (разные варианты «воронки» для крупных и мелких продаж)

Изучение форм отчетности в продажах и методики составления совместно с продавцом годового бизнес-плана, матрицы кросс-продаж и «воронки продаж»

Алгоритм индивидуальной беседы с сотрудником по выполнению плана

Прогноз продаж как инструмент планирования и контроля

Аудит продаж по «воронке» — изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей

Конкретные варианты корректировки основных причин отклонений по
«воронке продаж» в виде заданий продавцу

5 причин невыполнения заданий продавцом и способы их коррекции

«Наставничество в работе руководителя» (5 часов)

3 типа продаж (крупные/консультационные/презентационные) — факторы, определяющие какой тип продаж эффективней для компании

Отличительные особенности поведения лучших продавцов в каждом типе продаж (поведение, которое необходимо требовать)

Типичные ошибки продавцов в каждом типе продаж и способы их коррекции

3 уровня анализа причин низких показателей продавца (мотивация/позиция/навыки)

Алгоритм проведения анализа встречи с клиентом («Разбор полетов»)

Правильное определение цели на встречу продавца с клиентом

Умение отделять факты от домыслов в рассказе продавца о встрече с клиентом

Навыки проведения конструктивной обратной связи

«Мотивация на подвиги и эффективное оперативное управление в продажах» (4 часа)

Техника проведения положительной и отрицательной обратной связи в процессе текущей работы сотрудников

Методы поощрения и наказания в отделе продаж, стимулирующие продуктивную работу

Ключевые мотиваторы, стимулирующие работу сотрудника на 110% (5 мотивов) и разбор методов стимулирования продавцов

Условия развития идейной мотивации у продавцов

Алгоритм проведения утренней мотивирующей встречи с отделом

Форма групповой работы с планами продаж регулярное итоговое собрание

ОТЗЫВЫ

  • «Любой тренинг у Влада — это сокровище, которого достойны только лучшие… действительно лучшие, перспективные, амбициозные, креативные. Если кто-то хочет понять, почему что-то не получается в практике или просто в общении с людьми,— всем рекомендую посетить тренинг у Влада Завадского.» Тихонов С.Л. Руководитель ТО№4 ГК ЭЛКОД
  • «Ярко, практично, интересно. Нашел большое количество конкретных инструментов для повышения объемов продаж, который можно и нужно использовать в работе. Владу большое спасибо за отличную работу!» Долгов Антон Владелец Первый БИТ
  • «Не ожидала такого эффекта и эффективности! Много слышала о способностях Влада, но тренинг превзошел все мои ожидания! По 5-балльной шкале поставлю 10! Я за 1,5 года управления отделом не собрала столько прикладных, нужных каждый день решений, сколько получила за 2 дня работы на тренинге! Спасибо, Влад, за качественную работу!» Осинцева В.Я. Руководитель отдела по работе с бюджетными клиентами 1С БИТ
  • «Тренинг целиком оправдал мои ожидания. Владу Завадскому удалось найти подходы и установить оптимальный контакт с довольно непростой аудиторией. Простота изложения, наглядные примеры и богатое содержание является сильными сторонами программы. Судя по реакции подавляющего большинства коллег – толк будет. Удачи во всем!» Роман Акатов, директор направления B2B продаж Билайн СНГ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

Пакет: Стандарт

  • Рассадка в зоне "Стандарт"
  • Сертификат об участии
  • Кофе-брейки
  • Комплект материалов
Пакет "Стандарт" = 25 000 руб.
Купить билет
При командном участии от 3 человек стоимость билета 23 500 руб.

Пакет: Бизнес

  • Рассадка в зоне "VIP"
  • Сертификат об участии
  • Кофе-брейки
  • Комплект материалов
  • Обед со спикером
  • Книга с автографом спикера
  • Подарочный сертификат
Пакет "Бизнес" = 32 000 руб.
Купить билет
При командном участии от 3 человек стоимость билета 30 000 руб.

  • 9-10 ноября 2016 года
  • Эффективное управление отделом продаж

Принять участие
в тренинге

Пакет: Стандарт




Пакет: Бизнес




Пакет: VIP