7 ноября
2018 года
Игорь Рызов

Черно-белые переговоры Как договариваться о чем угодно
и с кем угодно
Интенсивный двухдневный курс
1 день

КТО ВЕДЕТ?

Игорь Рызов

Бизнес-тренер. Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

  • Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров» (премия учреждена компанией PwC)
  • Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
  • «Я всегда знаю, что сказать» (2015) «Кремлевская школа переговоров» (2016)
  • Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
  • Обладатель премии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
  • Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»

Публикации:

  • Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
  • Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики
  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет экономики и бизнес-технологий
  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Karrass Negotiation Program (США) (2015)
  • Harvard Law School (США) (2016–2017)
  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
  • Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
  • Harvard Law School (США) (2016–2017), Program on Negotiation Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil

Опыт работы:

  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет

Среди его клиентов:

Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

Вы получите ответы на самые актуальные вопросы

  • «Он меня не понимает».
  • «Они нас не слышат».
  • «Мы с Марса, они с Венеры».
  • Эти мысли останавливают нас в шаге от соглашения и отбрасывают
  • переговоры назад.
  • Что мешает людям договариваться?
  • Мы все разные, у всех разный психотип и мышление, по-разному принимают решения женщины и мужчины, юристы и бизнесмены, врачи и инженеры. Культуральные различия часто становятся непреодолимой стеной.
  • На вебинаре вы узнаете, что с этим делать.

Программа

  • Четыре типажа в переговорах. Преимущества и ограничения каждого типажа
    • Как быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу
    • Мотивы и движущая сила
    • Переговоры внутри группы
    • Переговоры с противоположностями. Ключи к договоренностям
    • Деловая игра. Определение своего стиля и принадлежность к группе
    • Практические кейсы. Игры
  • Мужчины и женщины в переговорах
    • Особенности и тонкости гендерных переговоров
    • Как услышать другого и быть понятым
    • Точки соприкосновения
    • Практическое задание
  • Переговоры разных социальных групп
    • Как определить принадлежность к определенной социальной группе
    • Как создать свою группу
    • Ценности и потребности групп
    • Слоеный пирог переговоров. Как уходить от конфликтов и принципиальных
    • позиций
  • Межкультуральные переговоры
    • Особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран
    • Культурный шок и барьеры коммуникации
    • 4 стратегии поведения в межкультуральных переговоров
    • Формирование круга доверия
  • Успешные переговоры
    • Борьба и сотрудничество
    • Стратегия и тактика
    • Как повысить уверенность в себе
    • Внутренний голос: советчик или вредитель?

Вы научитесь

  • различать типаж собеседника и его принадлежность к определенной группе;
  • определять потребности и мотивы собеседника;
  • вести переговоры с людьми из разных социальных групп;
  • вести переговоры с представителями других культур, стран, регионов;
  • учитывать культуральные отличия;
  • отстаивать в общении собственные ценности и учитывать ценности оппонента.

Продолжительность

1 день

Стоимость участия:

Стандарт - 15 000 руб.
VIP - 25 000 руб.

7 ноября
2018 года

Игорь Рызов

Черно-белые переговоры Как договариваться о чем угодно
и с кем угодно
Интенсивный двухдневный курс

1 день
4351

Принять участие


или запишитесь по телефону