+7 (495) 545-43-14
Эффективные продажи Мастер-класс
КТО ВЕДЕТ?
Максим Поташев
Управляющий партнер «R&P consulting», магистр телеигры «Что? Где? Когда?», четырехкратный обладатель приза «Хрустальная сова»
- Автор и ведущий тренингов по маркетингу и продажам, технологиям принятия решений и мозгового штурма, командообразованию;
- По итогам всеобщего зрительского голосования в 2000 году признан лучшим игроком за все 25 лет существования элитарного клуба «Что? Где? Когда?»;
- В недавнем прошлом — топ-менеджер ряда крупных российских компаний;
- Работал исполнительным директором интернет-агентства «Результат», директором аналитического центра «Лаборатории Касперского», руководил Центром оперативного маркетинга ОАО «Росгосстрах». В 2012 году занял должность директора по развитию в издательстве «Азбука-Аттикус»;
- В августе 2010 года избран президентом Общероссийской общественной организации «Федерация спортивного бриджа России.
- По профессии — математик, финансовый аналитик
- В августе 2010 года избран президентом Общероссийской общественной организации «Федерация спортивного бриджа России»
- Согласно сайту МАК ЧГК, входит в число 11 игроков, принявших участие во всех десяти чемпионатах мира по игре «Что? Где? Когда?»
- Участвовал во всех сезонах телевизионной игры «Брэйн-ринг», дважды становился абсолютным чемпионом, 11 раз — чемпионом месяца
- Бессменный президент Ассоциации московских клубов «Что? Где? Когда?»
- Член правления и с 2001 года вице-президент Международной ассоциации клубов (МАК) «Что? Где? Когда?»
- Член оргкомитета большого количества крупных турниров. Лауреат премии МАК в номинации «Человек года» (2004) и премии имени В. Я. Ворошилова за заслуги в развитии движения «Что? Где? Когда?» (2007)
«Для продаж важно сочетание гибкости и настойчивости, умение слушать и слышать, понимать ценности и желания покупателя».
(с) Брайан Трейси
Как часто мы слышим, что продажи в преуспевающей компании не ограничиваются соответствующим отделом. Продавать должны все и всё: от качественно упакованного брендбука до улыбчивых охранников. Выстраивайте грамотную систему продаж — ведь это залог успеха вашего бизнеса.
Программа
- Подбор кадров для продающих подразделений: психология продавца — предприниматель или служащий, принципиальные отличия корпоративных и розничных продавцов, профилирование продавцов в соответствии с профилем клиента;
- Мотивация продавцов: как мотивировать розничных и корпоративных продавцов;
- Обучение продавцов: чему надо учить продавцов, кто должен учить продавцов, эффективные методы обучения, наставничество;
- Управление продажами: структура коммерческого подразделения, основные виды отчетности продавцов, «воронка продаж», нестандартные методы продаж;
- Маркетинговая поддержка продаж: подготовка клиентской базы, «холодные» и «теплые» клиенты, разработка маркетинговых материала — портфеля продавца;
- Продажи и проектный офис: работа с крупным клиентом, партнерские продажи, в каких случаях необходимо привлекать специалистов по продукту, как мотивировать непродающие подразделения, участвующие в процессе продаж;
- Продажи и R& D: бывают ли продукты, которые сами себя продают, участие продавцов в разработке продуктов;
- Взаимодействие с клиентом: контрольная функция клиентского обслуживания, работа с жалобами и претензиями, продажи на входящих обращениях;
- IT-поддержка продаж: зачем нужна клиентская база, CRM-системы, CDI-системы.
Для кого этот мастер-класс:
Чаще всего мастер-класс проводится по заказу компаний, стратегия которых предусматривает активные розничные и корпоративные продажи. Участниками мастер-класса обычно являются собственники и топ-менеджеры компании, руководители коммерческих подразделений и HR.
ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Изучите новые методы построения эффективной системы продаж и управления ею;
- Узнаете, как нанимать, обучать и профилировать своих продавцов;
- Переосмыслите место коммерческого подразделения в структуре компании, принципы его взаимодействия с другими подразделениями;
- Построите систему эффективных продаж в своей компании.
Продолжительность
1 день с 10:00 - 18:00
Стоимость участия:
10 000 руб.
30 июня 2017 года
Максим Поташев
Эффективные продажи Мастер-класс
1 день с 10:00 - 18:00