8 800 707 41 77
Жесткие переговоры
Игорь Рызов приглашает
КТО ВЕДЕТ?
Игорь Рызов
Бизнес-тренер. Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
- Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров» (премия учреждена компанией PwC)
- Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
- «Я всегда знаю, что сказать» (2015) «Кремлевская школа переговоров» (2016)
- Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
- Обладатель премии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
- Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
Публикации:
- Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
- Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».
- Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики
- Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет экономики и бизнес-технологий
- Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Karrass Negotiation Program (США) (2015)
- Harvard Law School (США) (2016–2017)
- Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
- Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
- Harvard Law School (США) (2016–2017), Program on Negotiation Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Опыт работы:
- В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет
Среди его клиентов:
Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.
Вы получите ответы на самые актуальные вопросы
- Как добиться желаемых результатов в ходе переговоров?
- Что такое «переговорные мышцы» и как их наращивать?
- Как управлять жестким переговорным процессом?
- Выгодно ли торговаться?
- Какие аргументы приводить оппоненту?
- Как бороться с агрессией и негативом?
Программа
- Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективных переговоров.
- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
- Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
- Давление и манипуляции в переговорах
- Виды манипуляций и варварства.
- Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
- Как распознать манипуляции.
- Методы противодействия манипуляциям.
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
- Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
- Эмоции в переговорах
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
- Удержание эмоционального баланса
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
- Как справиться со своими эмоциями.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
- Техника работы с эмоциями.
- Барьеры общения. Как обойти.
- Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
- Агрессия и гнев
- Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
- Провокация агрессии, как элемент давления.
- Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
- Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
- Спарринг
- Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.
Выберите пакет участия
| Опция | Категория билета «ВИП» | Категория билета «Стандарт» |
|---|---|---|
| Стоимость | 19 000 рублей | 15 000 рублей |
| Участие в тренинге «Жесткие переговоры» | + | + |
| Раздаточные материалы «Книга участника» | + | + |
| Лучшие места в зале (1-3 ряд) | + | - |
| Обед со спикером | + | - |
| Подарок от Школы Бизнеса «Синергия»* | + | - |
| *1 онлайн-практикум на выбор: «Пришел, увидел, победил: ораторское искусство 3.0» или «Продажи на пальцах.Сверхэффективный метод продаж» |
+ | - |
В результате
- Вы подготовитесь к эффективным переговорам
- Вы самостоятельно разработаете варианты выигрышных стратегий ведения переговоров
- Вы научитесь достигать собственных целей и приходить к компромиссным решениям
- Вы узнаете, как научиться понимать мотивацию вашего оппонента и скрытый подтекст его действий
- Вы получите полный контроль над любыми переговорами
Видеоотзывы о семинаре
Продолжительность
1 день
Стоимость участия:
15 000 рублей - Стандарт
19 000 рублей - ВИП
29 января 2019
Игорь Рызов
Жесткие переговоры
1 день