29 января 2019
Игорь Рызов

Жесткие переговоры
1 день

Игорь Рызов приглашает

КТО ВЕДЕТ?

Игорь Рызов

Бизнес-тренер. Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

  • Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров» (премия учреждена компанией PwC)
  • Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
  • «Я всегда знаю, что сказать» (2015) «Кремлевская школа переговоров» (2016)
  • Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
  • Обладатель премии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
  • Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»

Публикации:

  • Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
  • Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики
  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет экономики и бизнес-технологий
  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Karrass Negotiation Program (США) (2015)
  • Harvard Law School (США) (2016–2017)
  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
  • Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
  • Harvard Law School (США) (2016–2017), Program on Negotiation Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil

Опыт работы:

  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет

Среди его клиентов:

Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

Вы получите ответы на самые актуальные вопросы

  • Как добиться желаемых результатов в ходе переговоров?
  • Что такое «переговорные мышцы» и как их наращивать?
  • Как управлять жестким переговорным процессом?
  • Выгодно ли торговаться?
  • Какие аргументы приводить оппоненту?
  • Как бороться с агрессией и негативом?

Программа

  • Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы
    • Выгода.
    • Компромисс и уступка.
    • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
    • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
    • Правила эффективных переговоров.
    • 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
    • Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
  • Давление и манипуляции в переговорах
    • Виды манипуляций и варварства.
    • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
    • Как распознать манипуляции.
    • Методы противодействия манипуляциям.
    • 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
    • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
  • Эмоции в переговорах
    • Эмоции. Эмоциональный баланс.
    • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
    • Удержание эмоционального баланса
    • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
    • Как справиться со своими эмоциями.
    • Как нейтрализовать эмоции оппонента.
    • Техника работы с эмоциями.
    • Барьеры общения. Как обойти.
    • Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
  • Агрессия и гнев
    • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
    • Провокация агрессии, как элемент давления.
    • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
    • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
    • Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
  • Спарринг
    • Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

В результате

  • Вы подготовитесь к эффективным переговорам
  • Вы самостоятельно разработаете варианты выигрышных стратегий ведения переговоров
  • Вы научитесь достигать собственных целей и приходить к компромиссным решениям
  • Вы узнаете, как научиться понимать мотивацию вашего оппонента и скрытый подтекст его действий
  • Вы получите полный контроль над любыми переговорами 

Видеоотзывы о семинаре

Продолжительность

1 день

Стоимость участия:

10 000 рублей до 31 декабря,
после 12 000 рублей

29 января 2019

Игорь Рызов

Жесткие переговоры

1 день
4351

Принять участие


или запишитесь по телефону